许多营销团队被迫建立自己的数字能力，包括有针对性的媒体购买。 广告 继续阅读下文 在许多情况下，这意味着将传统营销支出引导至提供最大回报的领域。 然而，许多 B2B 组织面临的问题是没有可靠的数据源来做出这些决策。 如何在经济衰退期间管理媒体预算 您快速调整媒体支出的能力在很大程度上取决于历史归因数据的准确性。 这依赖于可靠可靠的数据源来帮助确定过去有效的领域。 他们衡量和指导绩效营销活动的投资回报率有多容易。 但是，清楚了解推动转化和收入的活动是制定可持续媒体计划必不可少的第一步。 B2B 中线下转化跟踪的重要性 离线转化跟踪将成为 B2B 市场的优先事项。
诱惑是将预算转移到短期绩效营销和促销上
现在更多的传统营销投资正在转向 PPC，营销人员正在寻求了解其投资的真正价值。 广告 继续阅读下文 这意味着您希望将线下销售价值导入回分析中，以“关闭”广告支出和线下转化数据之间的循环。 没有线下数据，品牌将完全依赖转化率。 使数据脱机将使您更清楚地了解为您的业务带 Canada电子邮件列表 来真正价值的活动。 例如，我们在下面有两个来自两个不同用户的示例转换路径，并以 8 英镑的相同 CPA 转化。 实际上，我们可以看到用户 A 的总收入价值接近而用户 B 的价值为 £0。 十月插画 传统上，许多 B2B 组织投资 PPC 作为辅助网络来推动销售。 他们很乐意报告“转化”，而无需任何线下数据来报告实际转化价值。 现在 PPC 已设置为接收先前分配的线下营销预算，了解哪些活动产生最佳回报很重要。
两者都点击了来自相同关键字的相同广告
要做出有效的平台和预算决策，您需要拥有可靠的数据源，例如 Google Analytics。 它应该跟踪真实的业务指标，与您的 CRM 系统中的离线活动相关。 如何在经济衰退期间规划可持续的 B2B 媒体战略 提取到 Google Analytics 的离线数据示例 将品牌建设与销售支持相结合 我们可能会看到 Google 搜索、购物和许多传统的漏斗底部网络上的竞争加剧。 广告 继续阅读下文 由于大流行，在数字营销方面经验很少或没 电话号码 有经验的品牌将进行投资。 许多人会跳到这些可以显示快速回报的网络上投资他们的营销预算。 品牌应该为品牌建设而进行的投资被忽视了，因为更难将销售归因于上层漏斗广告活动（例如展示广告、数字视频和音频）。 但事实是，长期的销售增长来自销售支持和品牌知名度活动的结合。
