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我们之前在 WordStream 博客上说过无数次,但我再说一遍:人们不想买东西,他们想解决他们的问题。 这一原则适用于几乎所有你能买到的东西,从一瓶可口可乐到最新的 iPhone。如果有人买了一瓶可乐,他们是因为口渴才买的(为什么他们选择可口可乐而不是另一种品牌饮料是另一个问题,当然)。对于像 iPhone 这样的消费电子产品,购买背后的原因可能更复杂,但它仍然植根于解决问题的愿望。例如,客户可能会购买新的 iPhone,因为他厌倦了旧的 Android 移动设备并且喜欢他朋友的 iPhone。另一位客户可能希望通过购买新 iPhone 来解决更细微和抽象的问题,例如通过拥有最新的 Apple 设备,对他们感知到的社会身份感觉更好。

如果你销售的是实物产品

无论哪种方式,这两个示例背后的动机都是相同的:客户希望通过购买东西来解决问题,而不是为自己购买产品。 iPhone 产品营销广告 喜欢或讨厌它,Apple 知道在产品营销方面它在做什么 当谈到您的营销信息时,消费者解决问题的愿望应该是您所有信息的基础,你的营销应该清 巴拉圭手机号码列表 楚地解释为什么客户在购买后生活会更好。这正是让 Apple 的 iPhone 营销如此强大的原因 – Apple 不仅销售手机,还销售一种生活方式,您的信息应该反映客户使用您的服务后生活会变得多么轻松。

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如果您销售的是一项服务

在这种情况下,更轻松、更多的时间和更少的努力都是您在营销中应该强调的结果。 目标受众 你知道你想卖什么,但你更需要知道你想把它卖给谁。这是数据进来的地方。 您可能已经有一个工作流程来确定您的理想客户是谁。如果是这样,您已经在处理产品营销渠道的这一阶段。如果没有,是时候开始 电话号码 最好的方法之一就是创建买家角色。 产品营销买家角色 通过创建理想客户的详细轮廓,您可以更有效地定位满足这些标准的人。

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