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什么是需求生成? 在最简单的形式中,需求生成可以定义为——惊喜,惊喜——对公司产品或服务的需求的生成。这是通过一个渐进的、全面的、整体的过程来实现的,这个过程通常跨越整个营销部门,就像转化路径一样,可以(也应该)被视为一个漏斗。需求生成首先确定可能接受品牌营销信息的受众,然后引导潜在客户通过解决转换过程每个阶段的漏斗。然而,与入站营销或传统转换路径(两者都在流程中发挥作用)不同,需求生成将营销与销售紧密结合以实现这些目标。

需求生成漏斗 图片来自需求生成

将需求生成视为品牌营销和销售团队与潜在客户之间的长期关系。需求生成首先通过内容和入站营销、直接响应和电子邮件活动以及活动来识别和鉴定潜在客户,然后再将这些潜在客户传递给支持团队。然后,该团队根据潜在客户在漏斗中的位置,通过评分系统对这些潜在客户进行资格认定,然后再将 白俄罗斯电话号码表 这些高度合格和培育的潜在客户传递给销售团队。 需求生成图 图片来自 需求生成与潜在客户生成 尽管需求生成和传统的潜在客户生成听起来很相似,但实际上两者之间存在重要区别。

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这转化为代表和潜在客户之间更好的对话

有些公司在涉及潜在客户以及什么是潜在客户时是盲目的。例如,仅访问网站的人可能被某些公司视为潜在客户。对于依靠大量冷呼叫来产生新业务的公司来说尤其如此——想想那些打  电话给你试图向你推销牛排刀的烦人公司。 然而,需求生成根据他们的初始行动识别潜在线索,并 电话号码 引导他们完成(通常很长的)开发过程,为销售团队提供质量更高、真正合格的线索,当然还有更高的转化率和更多的销售额。

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